B.T.S Management des Unités Commerciales

Les objectifs de la formation

Pour faire carrière dans le commerce, il est indispensable de posséder les qualités suivantes : être dynamique, savoir communiquer, avoir le sens de la négociation, être un bon gestionnaire.

La réforme des BTS commerciaux permet à leurs titulaires de se démarquer davantage des bacs pro, en ajoutant des notions de management dans le cadre du programme initial. Aux nouveaux venus donc d’apprendre à piloter des unités commerciales ; à maîtriser la relation avec la clientèle ; à conduire des projets commerciaux et managériaux ; à gérer et à animer des équipes et des hommes ainsi que de l’offre de produits de services ; à rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale. La communication et les technologies de l’information et de la communication (internet, e-commerce, bases de données...) - comptent également parmi les axes majeurs de la réforme.

Au programme de la première année : français, langue vivante, économie d’entreprise, économie générale, droit, management et gestion des unités commerciales, gestion de la relation commerciale, développement d’une unité commerciale, informatique commerciale, communication.

Huit à douze semaines de stage sont prévues sur les deux années.